陳建男 生產線升級 織出霸業 從紡織印染到研發 建立一條龍模式 用心細心抓住客戶的心

一頭灰白髮，現年72歲的福華紡織印染有限公司董事長、福州台協榮譽會長陳建男，回想起24年前剛到福州考察時市區周邊模樣，「那時工廠四周都是菜田，沒想到城市變化這麼快，現在都蓋起高樓。」

陳建男表示，早期在台灣開紡織廠的他，因原有工廠產能不足，到大陸考察，「剛好福州距離台北相當近，就決定在福州落地，後來有小三通、大三通開通，進出非常方便。」

紡織業一度被認為是夕陽產業，不過陳建男在福州把工廠的紡織功能，擴充到印染，接著建立研發團隊，形成一條龍作業模式。「1992年投產到現在，每年營業額都是5,000萬美元（新台幣15億元），其中95%是外銷到世界各地，剩下5%內銷。」

服務至上

一通電話馬上試樣，提供最好品質...

福華紡織印染生產的布料，大多提供沙發、服裝使用，與大部分台企不同，陳建男把研發部門放在福州，銷售部門則放在台北，「布料跟流行緊緊相關，做好就能賺錢，由於與客戶形成長期默契，客戶有需求立刻把訊息轉給研發部門。」

他指出，例如沙發布的染料必須牢固，客戶一通電話馬上試樣，做好樣本寄去，「但寄過去不是沒事了，還要主動詢問客戶是否有符合需求，如果沒繼續追蹤，單子可能就接不到。」

陳建男認為，現今紡織業競爭相當激烈，「站在客戶角度來想，他們買東西要最好的服務與品質、價位要公道，因此聯繫用心跟細心非常重要。」

福華紡織印染很早就將生產線升級成自動化，陳建男指出，以往工廠高峰期有800人，現在已經降至450人。「1991年買機器就買最先進的機器，目前自動化程度已達85%，1名員工只要看30個機台，但最後一道『成品檢驗』仍需人工檢視，所以算下來一個人年均產量是5,000萬公尺，一個月400多公尺。」

重視環保

斥資近5,000萬，率先設立汙水處理池...

福華紡織印染目前有95%產品是外銷，僅有5%產品搶大陸內銷市場，陳建男分析，由於目前大陸紡織廠相當多，所以不需要捨近求遠，加上外銷檢驗向來嚴格，他每年主動將染料，送往瑞士檢驗。

此外，福華紡織印染也是福州所有外資企業中，率先設立汙水處理池，陳建男指出，大陸政府越來越注重環保，要求企業汙水排放須符合COD（Chemical Oxygen Demand，化學需氧量）100以內，「我們汙水處理池總共有四條管線，其中三條是把處理過的汙水排放到市政府的地下管道，COD達到90左右，另一條則作為工廠再次利用的用水，每天可以省下1,000噸用水。」

僅管汙水排放設施花了陳建男人民幣1,000萬元（新台幣4,925萬元），但他語重心長表示，大陸政府對環保條件比較寬鬆，現在經濟發展起來了，企業家要有社會責任感，「這種要求是合理的。」