〈市場風向球〉印度排燈節 嬰幼兒服飾商機大

台灣紡織品深具國際競爭力，全球市占高達七成，近來更積極思考布局新興市場。而根據Euromonitor預估2015年印度約有2,700萬名新生兒誕生，是全球嬰幼兒最多的國家之一，這對台灣紡織產業而言，無疑也是展現實力最好的機會。工研院IEK於2015年針對印度兩大城市孟買及班加羅爾進行消費者量化調查，提供產業進軍印度市場的參考。

每年的10月或11月上旬，印度會展開長達五天的排燈節（Diwali）節慶，規模就如同台灣過農曆年般熱鬧，一般民眾也會藉此機會穿新衣戴新帽，其中更有高達九成六民眾會在此節日為家中的嬰幼兒添購新裝。

在印度的家庭中，母親是購買0-4歲嬰幼兒服的主要族群，父親較少在決策上表示意見，母親可自行決定所要購買的品牌、款式及風格等。

工研院IEK這次針對印度兩大城市的消費者量化調查主要受訪者為嬰幼兒的母親，由調查結果發現，T-shirt為最受印度女性青睞的嬰幼兒服裝之一，每一年約選購四、五件，平均每件單價約落在640元盧比。

觀看兩城市間的差異可以發現，班加羅爾婦女購買T-shirt的件數雖然較孟買來的多，平均一件單價卻較孟買低，落差約在150元盧比左右。從整體來看，班加羅爾花費在購買嬰幼兒服的支出，仍較孟買來的高。

印度嬰幼兒服市場國內外大小品牌眾多，其中以印度當地品牌Mom & Me為最受孟買及班加羅爾受訪婦女所喜愛，為近三分之一印度婦女的首選品牌，Mom & Me之所以廣受歡迎，主要在於產品品質及布料材質佳（71%）且具有設計感（65%），因而成為受訪婦女心目中最理想的品牌。

嬰幼兒的皮膚嬌嫩，因此在嬰幼兒服在功能上，布料的柔軟性為最重要的要求，分別就款式別來看，對T-shirt在功能上要求以柔軟(65%)、具設計感（44%）、彈性佳（44%）及容易清洗（43%）為主；對襯衫的要求首重設計感（62%），其次為不易褪色（54%）及柔軟（49%）；一件式嬰幼兒服亦以柔軟及具設計感（47%）為最重要因素。

在嬰幼兒服風格的選擇上，兩大城市略有差異，以孟買的婦女來說，約有三分之一的受訪者主要選擇舒適休閒風格，而在班加羅爾，約有近半數的受訪者喜愛可愛俏皮風格。

雖然印度嬰幼兒服通路目前還是以實體通路為最主，但網路購買的情況也不容小覷，孟買受訪者大多傾向在購物中心╱商場(87%)購買，但也有約22%的受訪會在網路上購買。

班加羅爾同樣也是以實體通路為主，以連鎖品牌專賣店（72%）為最多，網路購買的比重較孟買來的高，比重達40%。

印度是全球新生兒人口最多的國家之一，全球每五個新生兒，就有一個出生於印度，根據Euromonitor的預估，印度2015年將有約2,700萬個新生兒誕生，造就印度龐大的嬰幼兒服裝市場，且在印度人傳統家庭觀念及經濟收入提升的情況之下，願意付出較多的心力於滿足為家中的嬰幼兒日常所需。

Euromonitor預估，印度嬰幼兒服市場在2014-2018年之年複合成長率約在8%以上，足見市場潛力。

工欲善其事，必先利其器，為加深台灣紡織業在印度市場的影響力；若能事先掌握印度購買行為以利調整產品及管銷策略，且善用每年10月排燈節前後進行行銷活動等，都將有利於台灣業者在進入印度嬰幼兒服市場時，達到事半功倍的效果。