《競合力》詹正田：紡織業打大陸盃 好時機 紅色供應鏈 「紡織業早已感受過」 機能衣領導全球 關稅、品牌是走向國際的兩大障礙

「關稅」與「品牌」被視為台灣紡織業，走向國際的兩大障礙，中華紡拓會董事長、宜進實業集團董事長詹正田認為，台灣的機能性紡織品帶領業界成功走過「雞蛋水餃股」的悲情時期，現在正是攜手打「大陸盃」的最好時機。

「現在大家在說紅色供應鏈，事實上，紡織業早已感受過。」詹正田表示，廿年前，大陸官方鼓勵紡織業發展，台廠面臨大陸低價競爭的強勢挑戰，不僅中小型紡織廠無法生存，甚至許多大公司也發生問題，紡織業成了台灣的「夕陽工業」，股票則成了「雞蛋水餃股」。

詹正田說，經過十幾年的調整，台灣紡織業者在不景氣中，持續想辦法研發、試驗，布料從早期的吸濕排汗、發熱涼感，一路演變到三色紗、兩色紗，近5年終於打出成績，再搭上全球運動風潮，才真正翻轉了台灣紡織業的命運。

他強調，「紡拓會40周年慶的時候我說過，過去紡織業被視為夕陽工業，現在有的股價卻有500、400元的水準，哪裡會輸給高科技公司？」

不過，詹正田也指出，接掌紡拓會一年多來，台灣可否及早加入RCEP（區域全面經濟夥伴協定）與TPP（跨太平洋夥伴協定）？兩岸貨品貿易協議何時生效？是他感受到業者最關心的議題。

詹正田表示，「當前影響紡織業發展的最大課題，一是關稅、二是沒有自己的品牌。」他認為，台灣研發的機能性、功能性紡織品，目前已在世界居於領導地位，但獨到的好事不能藏在家裡，要拿出來給人家看、要讓全世界了解。

詹正田表示，關稅問題涉及談判與政治問題，業者只能督促政府，更重要的是，也要自己努力。他指出，「台灣有很多很多公司如台積電、大立光，在各自領域表現令人敬佩，紡織業也該如此，不要等協議過了才動，而是要去研發中國大陸、韓國和東協地區沒辦法做的技術。」

至於在發展品牌上，詹正田指出，不論是紡織業或電子業，台廠多數仍是「毛三到四」（毛利3～4％）的代工廠。儘管過去台灣紡織業也有很多同行，前仆後繼到大陸、東南亞自創品牌，可惜不但「燒錢」，也有擔憂品牌商抽單的壓力。

詹正田認為，台灣紡織業要推品牌，不能再單打獨鬥，應集結眾人之力，並瞄準鄰近台灣的中國市場，先打「大陸盃」而非「世界盃」，等站穩中國後，再向歐、美等其他國家與地區延伸，台灣應創造如日本UNIQLO的國民品牌，讓台灣優質的技術發光發熱。

詹正田說，「目前中國大陸對台灣MIT的產品仍有一定的良好印象，加上地理位置接近，這是台灣的一大優勢。」在他看來，紡拓會加上國發基金協助紡織業推品牌是很好的構想，也可跳開品牌商跟供應商的問題。

有了品牌也得有好人才行銷。詹正田認為，台灣紡織業要成功打好品牌，不該由任何一家公司主導，必須找國際級的專業經理人出任CEO，從設計、廣告、行銷各方面不斷加強。

詹正田也以韓國東大門的發展歷程為例指出，韓國政府與首爾市政府為發展東大門服飾圈，提供了許多有力的支柱，譬如韓劇置入性行銷、觀光團配套等。

尤其，看好未來TPP關稅優惠，有越來越多紡織業前進越南，未來可能牽動台灣紡織產業鏈移轉。他強調，紡織業不論過去或現在，都扮演為台灣創匯的重要角色，也替台灣創造了許多就業機會，但補助、科專卻比不上高科技，期盼政府多多重視紡織業，不要等到紡織業從上到下被連根拔起。